Ontem ao encontrarmos um colega de Faculdade esse nos confrontou sobre o artigo que postamos sobre o valor agregado bruto do Sport, e nos pediu explicações sobre o tema.

Ficamos satisfeitos por o termos como visitante do blog, em especial pelo tempo longo que não o víamos. 

Por conta disso, resolvemos detalhar mais o que é o valor agregado bruto no futebol, e a sua influência no produto a ser vendido. Isso reflete na captação de recursos e, sobretudo, na venda das marcas dos clubes.

O futebol já foi bem definido como um negócio, muito embora tenha virado em diversos clubes como uma grande negociata. O clube faz investimentos na busca de um retorno financeiro, como qualquer empresa.

Alguns economistas, relutam em discutir esse valor agregado ao futebol, achando dificuldades para dimensiona-lo, mas se o esporte virou um negócio mundial, existe a necessidade do consumidor ter um produto ou serviço que atende seu conjunto de necessidades, considerando assim o benefício x preço, em comparação com outro bem disponível na concorrência.

Nada de anormal a sua aplicação no futebol. O mercado obriga a conquistar clientes, que é feito através da junção do valor agregado aos seus produtos.

O que é agregar valor? Com linguagem simples podemos afirmar que é o modo com que um produto (seja ele físico, ou uma prestação de serviço), apresente o que se chama de ¨algo mais¨ e, com isso atraia os consumidores.

O que o futebol necessita para ser mais atrativo?

Respondemos: os valores a serem agregados vão além da formação de uma equipe forte, bem estruturada e que possa participar de eventos com a maior qualidade, mas necessita de uma combinação com a estruturação de boas competições, com o respeito às regras estabelecidas, sem viradas de mesas, sem resultados manipulados, que tenham uma boa infraestrutura de atendimento, tais como: bons estádios, facilidade de acesso, transportes de qualidade, alimentação higiênica, sanitários limpos, estacionamento, entre outros.

Podemos também agregar ao conjunto o televisionamento dos jogos, que concede visibilidade as competições.

Esses são os valores que se agregam ao produto final, dando a sua valorização e estipulando o seu preço, tanto para o consumo, tanto para a venda de suas marcas para os patrocinadores, que irão pagar mais para os que possam oferecer um retorno no custo/beneficio bem maior. 

Trata-se de uma equação muito simples, fácil de ser composta, mas poderá ser ressaltada se houver um bom planejamento, com uma grande quantidade de valores agregados, que valorizará a venda do produto por um preço digno, para os segmentos que participam do futebol.

Trata-se de uma lei simples, o do ¨vale quanto pesa¨, desde que se o produto é bom, tem o seu valor incrementado, e se o mesmo é ruim, fica desvalorizado, que é o momento atual do futebol brasileiro.

O consumidor de hoje é exigente e quer bons produtos, e ainda ser recebido em tapete vermelho.

Difícil será fazer os dirigentes entenderem isso.